Как продавать умному покупателю?

Вы заметили? Покупатели стали умными. Покупатели стали привередливыми. А продавцы... продавцы не изменились. Продавцы по-прежнему думают, что покупателя надо обыграть. И продавцы стараются. Стараются установить отношения. Они пытаются выяснить наши потребности. Работают с возражениями. Но как работают… Продавцы, в основном, обижаются на наши возражения. Обижаются, а потом смело переходят к завершению сделки. Жаль, что, как правило, совсем не вовремя. Нам реально надоели те приемы продаж, которые доминируют. Нам надоели попытки манипуляции покупателями. Надоела ложь. Нам надоел пошаговый подход к продажам (помните: встреча клиента, установление отношений, выяснение потребностей и т.д.) Вы же знаете, пошаговая продажа возникла в Америке в 1930-е годы. Заметьте, прошло почти 100 лет. Пора меняться. Многое уже изменилось. Покупатели изменились. Покупатели стали умными. Вы заметили? Как продавать умному покупателю? Пора научиться и этому.

Купить курс Как продавать умному покупателю? за 5000 рублей

Уроки

1. Как продавать умному покупателю?

Вводное занятие. Почему возникла необходимость в этом курсе? Для кого этот курс?

Бесплатный урок

2. Покупатели изменились. Вы заметили?

Покупатели стали другими. Покупатели стали требовательными, привередливыми, умными. А что продавцы?

Необходимо привести пример из практики

3. Что не так с продажами сейчас?

Чтобы отправиться в путь надо знать цель и место старта. Обсудим, что не так с продажами сейчас?

Вопрос

4. Пять жизней продавца. Начало.

Продавец может пять раз заново понять чем он занимается. Когда продавец переходит с уровня на уровень он прогрессирует как специалист.

Вопрос

5. Пять жизней продавца. Продолжение

Продавец может пять раз заново понять чем он занимается. Когда продавец переходит с уровня на уровень он прогрессирует как специалист.

Вопрос автора курса

6. Продавец поколения NEXT

Каким должен быть продавец, чтобы иметь возможность работать с умным покупателем и продавать ему.

Вопросы автора курса

7. Познать себя

Техника "Простой лист бумаги"

8. Познать покупателя

Задача описать конкретного клиента в терминах доминирующих ценностей.

9. Задаваться вопросами

Практическая работа

10. Секреты профессионалов

Практическое задание

11. Клиент-Эксперт

Практическая работа

12. Соблазнение покупателя

Практическая работа с клиентом

13. Завершение курса

Домашнее задание отсутствует

9

Курсов

98

Уроков

331

Слушателей

1359

Оценок за домашнюю работу

615

Сообщений на форуме

Наши клиенты

Компании, которые используют наш сервис на постоянной основе

  Яндекс.Метрика