Как продавать умному покупателю?

Вы заметили? Покупатели стали умными. Покупатели стали привередливыми. А продавцы... продавцы не изменились. Продавцы по-прежнему думают, что покупателя надо обыграть. И продавцы стараются. Стараются установить отношения. Они пытаются выяснить наши потребности. Работают с возражениями. Но как работают… Продавцы, в основном, обижаются на наши возражения. Обижаются, а потом смело переходят к завершению сделки. Жаль, что, как правило, совсем не вовремя. Нам реально надоели те приемы продаж, которые доминируют. Нам надоели попытки манипуляции покупателями. Надоела ложь. Нам надоел пошаговый подход к продажам (помните: встреча клиента, установление отношений, выяснение потребностей и т.д.) Вы же знаете, пошаговая продажа возникла в Америке в 1930-е годы. Заметьте, прошло почти 100 лет. Пора меняться. Многое уже изменилось. Покупатели изменились. Покупатели стали умными. Вы заметили? Как продавать умному покупателю? Пора научиться и этому.

Купить курс Как продавать умному покупателю? за 5000 рублей

Уроки

1. Как продавать умному покупателю?

Вводное занятие. Почему возникла необходимость в этом курсе? Для кого этот курс?

Бесплатный урок

2. Покупатели изменились. Вы заметили?

Покупатели стали другими. Покупатели стали требовательными, привередливыми, умными. А что продавцы?

Необходимо привести пример из практики

3. Что не так с продажами сейчас?

Чтобы отправиться в путь надо знать цель и место старта. Обсудим, что не так с продажами сейчас?

Вопрос

4. Пять жизней продавца. Начало.

Продавец может пять раз заново понять чем он занимается. Когда продавец переходит с уровня на уровень он прогрессирует как специалист.

Вопрос

5. Пять жизней продавца. Продолжение

Продавец может пять раз заново понять чем он занимается. Когда продавец переходит с уровня на уровень он прогрессирует как специалист.

Вопрос автора курса

6. Продавец поколения NEXT

Каким должен быть продавец, чтобы иметь возможность работать с умным покупателем и продавать ему.

Вопросы автора курса

7. Познать себя

Техника "Простой лист бумаги"

8. Познать покупателя

Задача описать конкретного клиента в терминах доминирующих ценностей.

9. Задаваться вопросами

Практическая работа

10. Секреты профессионалов

Практическое задание

11. Клиент-Эксперт

Практическая работа

12. Соблазнение покупателя

Практическая работа с клиентом

13. Завершение курса

Домашнее задание отсутствует

11

Курсов

127

Уроков

362

Слушателей

1484

Оценок за домашнюю работу

641

Сообщений на форуме

Наши клиенты

Компании, которые используют наш сервис на постоянной основе

  Яндекс.Метрика